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No te sorprenderá que los primeros pasos de una startup española se hayan escrito en un bar alrededor de unas cañas. Pronto, los fundadores decidieron integrar también la venta de vuelos, hoteles, vacaciones y paquetes turísticos, ya que se trataba de un mercado con un potencial de facturación mucho mayor que los productos culturales. Recordemos que Atrápalo se lanza en teoría en muy mal momento para las empresas de Internet, justo en el momento del estallido de la burbuja de las puntocoms. Mientras sigue creciendo su facturación, Atrápalo completa su oferta de servicios incluyendo la posibilidad de reservar para restaurantes.

La sede central de Atrápalo se ubica en la calle Aribau, la cual es una zona modernista de Barcelona. En inicios de 2017 Atrápalo ya es todo un clásico no solo entre los consumidores españoles, sino también en Latinoamérica y presumen de contar con más de 1 millón de opiniones favorables de los usuarios que ya han disfrutado con sus servicios.

El portal se lanzó en el 2000, incluyendo a un cuarto socio en el proyecto. Pronto, los fundadores decidieron integrar también la venta de vuelos, hoteles, vacaciones y paquetes turísticos, ya que se trataba de un mercado con un potencial de facturación mucho mayor que los productos culturales.

El modelo de éxito de Atrápalo, la plataforma de promoción de ofertas de ocio, espectáculos, restaurantes, hoteles, vuelos, viajes, conciertos, alquiler de coches y otras actividades es el de una start up que se convirtió en gran empresa internacional gracias a su gestión, a la agilidad para satisfacer las demandas de un público ávido de novedades y a la tecnología en un negocio que cambiaba a gran velocidad ... Manuel Roca, cofundador de la compañía junto con Ignacio Giral, Ignacio Sala y Marek Fodor, define el momento actual de Atrápalo, que nació en el año 2000, como " de consolidación y crecimiento. Esa parte móvil es un mundo muy interesante en el que cada vez hay más ecommerce y que requiere una infraestructura diferente. Marek Fodor asegura que " una de las grandes diferencias de Atrápalo es que desde el inicio el enfoque no fue crear una empresa para venderla, sino para que funcionara bien y gestionarla adecuadamente ".

El enfoque inicial de la empresa estaba basado en un proyecto de Ignacio Sala para flexibilizar los precios de las entradas de los cines. En 2009 comenzó la internacionalización y actualmente está en ocho países de Latinoamérica Sin embargo, desde los comienzos de su andadura el planteamiento original cambió, lo que hizo posible el crecimiento y la adaptación a un nuevo mercado. Los fundadores incluyeron un input sugerido por Javier Creus, que les hizo notar que el problema de la capacidad no vendida era común a más sectores. Roca cree que ese input de Javier Creus fue casi parte del business plan en el que estuvieron trabajando cerca de nueve meses.

Lo cierto es que Atrápalo no podría haber tenido los volúmenes que obtuvo sólo con los espectáculos. Marek Fodor coincide en que ese input inicial marcó la trayectoria ( que no era la prevista ) incluso en el momento en el que se estaba concibiendo el plan de negocio de la futura compañía. Ignacio Giral e Ignacio Sala explican que una vez que la idea estaba clara, los cuatro decidieron dejar sus trabajos y emplearse a fondo en esta aventura. Para Sala la clave del éxito fue que encontraron el punto de equilibrio muy pronto porque " no gastábamos mucho dinero en márketing, íbamos a las salidas de los teatros, montábamos concursos de lógica piramidal para atraer nuevo público. Encontramos el éxito en el mix de los planes. El ocio urbano nos daba tráfico y el ocio vacacional nos permitía ser sostenibles ".

Durante los primeros cinco años su facturación bruta se duplicaba cada año, lo que le permitía financiar su escalado. En 2002, 5 millones de euros; en 2003, 10 millones.

Mientras sigue creciendo su facturación, Atrápalo completa su oferta de servicios incluyendo la posibilidad de reservar para restaurantes (2003). Ese mismo año, la facturación supera los 10 millones de euros. En 2005, la empresa ya factura 40 millones de euros.

De startup a empresa global Tal éxito por supuesto interesa a los inversores, y en 2007 el fondo Tiger Global entra en el capital comprando el 20% de la empresa. En los años siguientes, Atrápalo inicia su aventura internacional. Tras una primera experiencia en Italia ( que se terminó recientemente ), los esfuerzos de la empresa se centran en Latinoamérica. Chile, Brasil, Colombia, y otros 6 países de la zona ya tienen su versión local de Atrápalo, que como no, también está disponible en Apps desde el 2010.

2008. El parón por la crisis se notó y el frenazo en el negocio era evidente. La operación Latinoamérica arrancó un año más tarde. Ya contaban con presencia en Italia, pero llegaba el momento de dar el salto al otro lado del charco para compensar el desplome del consumo español. Primero se instalaron en Chile, en 2009. Fue la puerta de acceso: después llegaron Brasil, Colombia, Perú, Panamá, Costa Rica, Guatemala, Argentina y México. Este año en torno a un tercio de lo que se ingrese vendrá de estos mercados. 

El 70% de sus visitantes entran a la web a través de las secciones urbanas, que engloban la parte de entradas a teatros, conciertos, espectáculos y descuentos en restaurantes.

En el inicio del año 2017, Atrápalo había facturado 221 millones de euros, tenía 350 empleados y podía presumir de un beneficio neto de 7,6 millones. No está nada mal para una historia que empezó con unas cañas.

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